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제4단계 컨텍과 초대(3번째 이야기)

제4단계 컨텍과 초대(3번째 이야기)

▣ 마무리(크로징)단계
1.호일러 법칙을 활용하라
◎ 호일러 법칙
A : 스폰서
B : 본인
C : 초대받은 자

2. 에프터 미팅의 일반적인 원칙
⓵ "B" 사업자는 자리에 앉기 전 등록서류와 헬프 자료를 준비하라
- 단 등록서류를 절대 보여주지 마라
- 헬프자료 ; 메모용지, 볼펜, KTF요금, 안내책자, 정통부 자료 등
⓶ 에프터 미팅은 5~10분 안에 끝내라
⓷ 비젼을 주려하지 말고 소비자로 등록할 수 있는 여건만 조성하라
-불필요한 이야기는 절대하지 마라. 설명이 길어지면 말꼬리에 토를 달게 되어 등록이 취소 될 여건의 빌미를 주게 된다.
- 강의 시간에 들은 이야기 등 같은 이야기는 반복하지 마라.

3. 보충설명 시 주의사항
⓵ 질문 시 “yes"라는 대답이 나올 수 있는 질문을 하라
- “사업설명을 들어보니 대단한 사업 같죠?
- “전화을 바꿔 사용해도 손해는 없겠죠?”
- “사업설명 들어보니 어떻습니까” 라는 질문 절대 금지
⓶ “B"는 스폰서가 물어 볼 때 긍정적으로 대답하라
⓷ 스폰서가 보충설명 할 때 “B"의 주의 사항
-절대 끼어 들지 말 것
-질문 금지
- 잡담 금지
⓸ NRC사업에 대한 확신과 열정을 보여줘라
-스폰서의 보충설명이 끝나면 곧바로 신청서를 꺼내놓고 “나를 믿어라! 내가 책임질께” 라고 강하게 NRC사업에 대한 확신과 열정을 보여줘라
⓹ 등독서류 작성시 주의 할 사항
-먼저 회원 등독 서류를 작성하게 하고 KTF선불 이용계약서를 작성하게 하되 고객명과 주소만 적게 하라
-서류 작성후 신분증을 받은 후 요금결제 방법 즉 “요금 결제를 현금으로 하시겠습니까? 아니면 카드로 하시겠습니까?라고 물어 보라
- 먼저 카드를 달라고 하면 “지갑을 안 가져왔다. ” 고 등록을 미룰수가 있다.
⓺ 싸인업이 일어나면 더 이상 사업에 관한 이야기를 하지 말고 “축하합니다.” 이제 사업권을 획득하셨습니다./ 우리 같이 열심히 일해 봅시다..“라고 말하라.
⓻ 등록을 자꾸 미루거나 또는 친구와 상의해서 하겠다고 말하면 이는 틀림없이 신용불량자 이거나 돈이 없는 사람이다.
이때 계속 선불요금 결재를 강요하면 ᅟᅵᆼ분은 회원 등록마져 하지 않게 된다. 이때 RHX 바로 “ 좋습니다. 폰 개통은 몇 번 더 들어보고 확신이 들면 그때 개통하기로 하고, 오늘은 회원 등록만 먼저 합시다.” (회원등록은 돈이 들어 가지 않는다고 강조)
단 회원 등록만 시켰을 경우 필히 다음날 센터에 나올 수 있도록 여건을 조성해야 한다.
5~7회 정도 사업설명을 듣게 하고(7일 시스템 적용) 예상고객을 초대하여 하부라인에 D/T가 등록을 하게 되면 이 분은 어떤 방법으로든 폰을 개통하게 된다.

▣  후속조치

⓵ 상대방 눈 높이에 맞춰 입단속을 하라
⓶ 다음날 다시 와서 이 사업을 알아볼 수 있도록 다음 미팅약속을 필히 잡아라
⓷ 다음 날부터 7일 시스템을 적요하라.


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