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17. 소개와 모집이 어렵다
a. 영업 형태의 판매가 아니고, 많은 사람을 필요로 하는 사업이 아니다.
b. 정보를 들려주고 서비스 연결만 하면 저절로 팔리는 상품입니다.
c. 저에게 소개하시면 다 알아서 하겠습니다.
18. 거리가 멀어서....
a. 자주 나오는 그런 사업이 아닙니다. 일주일에 한, 두 번만 오시면 됩니다.
b. 가까운 센터를 이용하시면 됩니다. 전국적으로 사업할 수 있는 그런 사업아이템입니다. 거리와 전혀 관계가 없습니다.
19. 남을 이용해서 돈 버는 것이 아니냐?
a. 좋은 정보 소개하고 소개비 받는 것이다.(정보의 가치)
b. 이 사업을 간절히 원하는 사람도 있다. 그런 사람을 도와주는 사업이다.
20. 이해가 안간다(뭐가 뭔지 모르겠다)
a. 나도 처음에는 이해가 안갔다. 한번 더 들어 보니깐 이해가 되더라 이해가 안되는 부분이 어떤 것이지 이야기 해 보세요
b. 절대적인 상품이기 때문에 이해가 안가는 것이 당연합니다. 당신이 수도 전기, 가스로 돈 벌려고 생각이나 해 봤습니까?
21. 관심이 없습니다. (준비된 초대가 안되어서 그렇다)
a. 다 알아들었다는 이야기다. 상대가 말을 많이 하게 만들어라.
b. 관심이 없는게 아니고 사람한테 이야기 하는게 부담스러워서 그렇다 그것을 이해해주면 됩니다.
c. 왜 관심이 없는지를 물어봐라(당신이 우려하는 것이 아니다)
22. 전에도 해 봤는데 제게는 맞지 않습니다.
a. 전에 해본게 어떤건지를 물어보고 비교를 해줘라.
b. 물류는 끊이없이 팔아야 하지만 우리는 그렇지 않습니다. 재 구매의 특징을 많이 부각시켜 주면 된다.
c. 통신은 절대적인 상품이기 때문에 한번 연결하면 끝이다.
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